“老街基”品牌建设情况汇报“

大庆老街基农副产品有限公司

大庆老街基农副产品有限公司于2008年创建了“老街基”农产品品牌，按照“公司+合作社+基地+电商+农户+超市”的产业化联合体发展模式，发展成为集绿色农产品生产、加工及销售于一体的综合性企业, 打造了特色杂粮、红高粱酒等六个循环经济全产业链。公司下属4个合作社、2个专业协会和6个子公司，从业人员186人。公司成为全国主食加工示范企业、农业产业化国家重点龙头企业。“老街基”品牌成为省著名商标、名牌产品，获得“龙江老字号”。

——“老街基”的悠久历史

“千载古肇州，百年老街基”。金史记载：“天会八年，出河店之战，太祖以兵胜辽，肇基王绩于此，遂建为州，下辖一县，曰始兴。始有肇州之称”。1901年，肇州巡防局奉朝廷之命勘选肇州城基址，即为“老街基”，至今为肇州县政府驻地。千百年来，在这片热土上，有辽金出河店之战的遗址；有闯关东先民拓荒的足迹；有蒙古封地的遗存；有古驿站人的文化；有抗联英雄浴血奋战的英雄事迹。老街基的先民们在这片黑土沃壤上辛勤耕耘，繁衍生息，积淀了许多宝贵的精神财富。主要是：不畏艰险、勇敢拼搏的闯关东文化；浴血奋战、敢于牺牲的抗联文化;吃苦耐劳、任劳任怨的拓荒文化;聪明智慧、善于经营的商贾文化; 粗犷豪放、不拘小节的民俗文化。2008年1月，注册“老街基”为公司品牌，老街基的历史文化赋予了农产品深厚的文化内涵，提升了农产品的文化品位。 

——“老街基”的区位优势

 “老街基”地处松嫩平原腹地,属黑龙江第一积温带，属中温带大陆性季风气候，一年四季分明，春季多风干旱;夏季温热多雨;秋季温凉适中;冬季寒冷干燥。无霜期143天，年活动积温2800度。拥有世界三大黑土资源之一。自然资源保护良好，原生态、纯天然、无污染，水草丰美。土壤肥沃，适宜于农牧业发展，种植业属于杂粮产区。肇州曾获得全国百个产粮大县第70位的殊荣，这里素有“玉米海”“玉米带”之美誉。杂粮主要有：糯玉米、红高粱、谷子、糜子、小麦、荞麦、杂豆等

——“老街基”的发展历程

老街基公司历经十年的打拼，走过了起步发展、规模发展、集团发展和园区发展四个阶段，取得了辉煌的发展成就。

（一）起步发展阶段（2008—2011）创建公司、建设基地，领办创办合作社，发展专业协会，发展电子商务，构建“公司+合作社+基地+农户+超市”的产业化联合体发展模式。公司先后成立了葵花籽专业合作社、古韵家禽养殖专业合作社、发展壮大蔬菜专业合作社和新城杂粮专业合作社。开通了电子商务平台、组建了老街基特色杂粮协会和旅游产品销售协会。评为大庆市农业产业化龙头企业。

（二）规模发展阶段（2011—2015） 辟建新城加工区、肇安养殖区、建设糯玉米生产线，建立分公司和销售处，拓展销售空间。打造了以鲜食糯玉米为核心的六个循环经济产业链条。“老街基”商标认定为黑龙江省著名商标；“老街基”产品成为黑龙江名牌产品。荣获黑龙江省巾帼现代农业科技示范基地、全国农民专业合作社示范社、黑龙江省十佳品牌专业合作社。荣获黑龙江省城乡妇女岗位建功先进集体、黑龙江省科普惠农兴村计划先进集体、全国女大学生就业创业实践基地称号和市模范职工之家称号。评为农业产业化省级重点龙头企业；

（三）集团发展阶段（2015—2018） 深化企业改革，组建企业集团，理顺公司架构，健全企业群团和党组织。“老街基”获得绿色品牌、地理标志、龙江老字号、市级非物质文化遗产、省名牌产品、省著名商标。肇州大瓜子、肇州糯玉米被国家农业部认证为地理标志产品；“肇州糯玉米”入选国家名优特新产品名录；“肇州大瓜子”评为龙江十大地标区域品牌。老街基“葵花籽合作社”和“新城杂粮合作社”评为国家级示范社；“绿色农业星创天地”入选国家级“星创天地”；“特色杂粮协会”荣获全国优秀农村专业技术协会；“老街基”现代农业示范基地被评为国家级农业科技示范基地（科技园）、省高标准绿色特色经济作物示范区和全省农民创业示范园。荣获第18届中国绿色食品博览会金奖。“老街基”获龙江老字号；老街基酒传统酿造工艺获市级非物质文化遗产。晋升为农业产业化国家重点龙头企业，评为全国主食加工示范企业。

（四）园区发展阶段（2018—2023） 公司入驻肇州经济开发区，投资3.55亿元，建设“老街基食品产业园”。系列农产品精深加工项目包括：年加工2.8万吨食用玉米、2000吨红高粱白酒、1万吨有机肥项目、1万吨特色杂粮等项目；配套建设老街基电子商务中心和五谷农耕博物馆项目。项目建成达产后可实现销售收入4亿元，利税润9600万元，成为地方经济支柱产业。

——“老街基”品牌发展战略

“老街基”恪守“打造百年老店、创建百年企业”的宗旨，坚持实施“文化+品牌”发展战略，坚持走好“创新、质量、特色、品牌和共赢”发展之路，坚定特色农产品的品牌发展定位，以“追求土特，原汁原味；追求科技，精深加工；追求时尚，方便快捷；追求文化，情感乡愁”为品牌发展方向，牢固树立“绿色、安全、健康”的产品理念，竭力改造提升“老字号”，深度开发“原字号”，培育壮大“新字号”，确立了“传统产品的质量要根深蒂固、地域产品的特色要突出明显、高端产品的档次要大气厚重、创新产品的风格要科技时尚”的发展目标。以“千载古肇州，百年老街基”文化为背景，充分挖掘独具特色的闯关东文化、抗联文化、拓荒文化、古驿站文化、商贾文化和民宿文化。全力打好“四张牌”，即“绿色生态牌、乡土气息牌、东北文化牌和青春时尚牌”，使产品融入“生态、乡土、文化和时尚”的元素。初级加工追求原滋原味，师徒传承、匠人操作；精深加工追求高新技术，现代化流水线生产，开发功能性、快餐型新产品。

 ——“老街基”品牌独特魅力

深入实施品牌发展战略，以绿色、无公害、地理标志、非物质文化遗产、著名商标、名牌产品、区域品牌、名优特新产品、老字号和驰名商标为品牌创建目标，充分挖掘东北传统美食文化，采用“匠人操作”与现代食品工艺相结合，研发了特色农产品8大系列200多个新品种。“老街基”农产品通过了绿色、无公害食品的认证。“老街基”成为黑龙江著名商标、名牌产品和龙江老字号。“肇州大瓜子”和“肇州糯玉米”获得农产品地理标志认证。据2019中国品牌价值评价，“肇州糯玉米”的品牌强度为816，品牌价值为2.61亿元。“老街基”产品八个系列是：坚果炒货、杂粮、大米、速冻食品、山珍果蔬、禽类、白酒和季节商品。“老街基”主打产品是：糯玉米、大瓜子、大米、小米、蘑菇、木耳；鲜糯玉米浆、年糕、豆包、外婆的干菜、老娘舅的水豆腐、冷榨豆油、小磨香油；五谷代餐粥、红高粱白酒、有机肥等。“老街基”品牌追求传统和特色，赋予浓郁的地方文化，承载浓浓的乡愁，人们在消费农产品的同时，能够唤起对故乡、亲人和往事的美好回忆。

 ——“老街基”品牌营销策略

在产品营销方面，一是实体店销售。公司在大庆、哈尔滨等地建立旗舰店4个，直营店12个，在北京、上海、广州等地建立连锁店100多个。二是网络电商销售。首先是开通电商地方平台，老街基公司与肇州供销联社共同出资成立了电商公司，并开通了“供销e家”、“惠丰金源”肇州供销e家地方平台。其次是在电商平台开设直营店，公司在淘宝、京东、阿里、拼多多设立了自营店铺，并且又进入京东、天猫的自营超市。三是电商扶贫销售。公司通过产业扶贫包扶22个贫困户，将老街基扶贫农产品在“小康龙江”平台销售。四是发展社交新零售。通过电商，产品销往全国20多个省市，远销香港、台湾、俄罗斯等地。同时积极参加各种绿色有机食品展会，大力推介产品，扩大了产品销路。2018年实现销售收入1.7亿元，电商销售额占整体营业额的12%左右。目前,肇州糯玉米等特色产品供不应求，每天如果全额放单，日均销售可达到1万单。 

产品策略。从产品组合的广度上，老街基系列产品分为坚果炒货系列、五谷杂粮系列、大米系列、山珍果蔬系列、禽蛋系列、油类、速冻食品系列产品；从产品组合的深度上，老街基系列产品涵盖了低、中、高的市场，既有消费者厨房日需要的商品，又有中、高端的礼盒供要求较高的消费者和走亲访友人士购买。

包装策略。我们致力于打造3套包装体系，线下直营店包装、线上产品包装、线下加盟代理的包装，如线下直营店的包装要体现产品的厚重和文化，线上的包装注重年轻、活力、情感精神的寄托；线下加盟、代理注重生活化、品位化、地域化的包装特点。

品牌策略。通过一系列的线上、线下活动，扩大产品品牌知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌，如利用在全国各地参加展会的机会，展现产品的加工过程、制作过程，提供品尝环节，从而加大产品体验宣传，通过消费者对产品的体验增强对产品的青睐，以至于对整个品牌产品的信任。

情感策略。利用文案的撰写，深挖产品故事，赋予老街基品牌产品以精神文化内涵，让消费者在消费时，不仅仅是消费的某种产品，更是一种精神，一种思想上的共鸣，更多的是让其对产品产生某种精神上的依赖感。如我们的糯玉米苞产品，就赋予此种产品的东北文化。

体验策略。利用多种方式和途径，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，从而达到在不同产品的对比下，感知出产品的优越性。如我们会准备一个手动的小石墨，让消费者通过简单磨制来体验玉米浆的生产过程；利用现场制作、免费试吃等活动让其体验产品的独特性；通过组织潜在消费者对商店、工厂、种植基地进行参观，加强对产品的认可和对品牌的认知；同时每年4月末都会组织亲子团到老街基试验田进行亲子春耕户外活动，缔结情感纽带。

事业关联策略。事业关联营销有很多种，像企业间互惠互利的联合营销、团采、团购等，我们通过承担一定的社会责任，如慈善机构捐款、建立希望小学、扶贫项目等，企业在承担社会责任的同时，借助新闻舆论影响和广告宣传来提高企业形象，提升品牌知名度，增加顾客忠诚度，最终增加销售额。

网络策略。围绕六方面进行：a、引进并培训互联网专业的相关人才；b、利用微信、微博、社区论坛等建设话题进行推广并建立良好的客情关系；c、着重推广在淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台开设的店铺，加强和其他的网络平台进行合作，横向铺设电商销售网络，利用新型的网络宣传工具，如淘宝直播、视吧、快手等，加强产品宣传，带动网络销售额；d、建立网络销售的长期发展目标，并将其分摊到每年、每月、每周，列出全年的电商活动计划；e、加强线上线下联合，利用线下实体店的销售带动线上销售，同时也要利用线上销售反哺线下销售；f、加强物联网建设，实施可视化管理，完成食品追溯体系，实现从田间到餐桌的安全透明化。

教育策略。通过授课、体验、对比等形式突出产品的与众不同的优越处，如开展绿色食品知识培训，如何区分转基因和非转基因等。我们每周六开展的会员日现场制作体验活动、每年3月份会开展备春耕教育、6月开展养生小课堂、8月养生小厨房开课、10月开展绿色食品重要意义的知识讲座，通过一场又一场授课、体验式的营销，让老街基品牌产品被越来越多的消费者认可。

招商策略。采取保姆式的加盟政策，即哺育式的开店方式。如果你想开店，不会，没关系，我们来带你，大到店面装修设计，小到一个室内的拖把等物品的摆放，一站式服务，让开店变得像吃一颗糖般的简单；如果你想开店，资金不充裕，没关系，经公司考核合格的情况下，首批铺货的资金，由公司承担，总之只要你想开店，只要有这个想法，公司的运营团队将会全力助你实现梦想。

——“老街基”的美好未来

面向未来的老街基，充满升级和活力。2019年，老街基在肇州经开区规划建设“老街基食品产业园”，占地面积10万平米。园区以特色农副产品精深加工为主，生产具有浓郁东北地方特色的“老街基”品牌绿色有机食品。园区规划建设：“两区、两馆、两廊、五中心”。两区：产品加工区和生活服务区。两馆：白酒文化展览馆和农耕（非遗）博物馆。两廊：参观长廊和车间连廊。五中心：产品展示体验中心、电子商务中心、物流配送中心、冷链仓储中心、文化艺术交流中心。力争通过5-10年（两期）的规划建设，把“老街基食品产业园”打造成龙江农副产品精深加工示范园区、龙江绿色有机食品生产、研发和营销先导区。